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手机POS机代理应该注意那几点



1.如果你正在考虑做手机POS机代理应该注意那几点,并且你之前没有做过在这个行业,那么接下来的内容肯定会对你了解这个行业起到一定的帮助作用。以下的内容将帮助想做手机POS机代理的朋友更清楚地看到这个行业的利弊。从而尽量避免新手入行,被坑的现象。(也包括代理移动支付产品,目前打着移动支付名义骗人的太多!)
2.其实任何行业都会存在一些问题,手机POS机代理这行也是这样。但有一点是要肯定的就是这个行业的前景还是很不错的。不然你也不会认真考虑做手机POS机代理,对吧。大家都很清楚的手机POS机代理的应用前景。只要中国的经济持续增长,对于手机POS机的需求就会越来越旺盛,而且信用卡刷卡消费也不断增加,目前国内还是存很大的空白市场。而且做手机POS机代理还会有分润,我想这也是你看好这个行业的原因之一吧。
3.下面,我就直接说说这个行业所存在的问题,特别是对一些想做手机POS机代理的朋友,如果不深入去了解这个行业是很难知道这些问题的。那你其实任何行业都会存在一些问题,
   1.就是收单支付牌照。
可能你也对支付牌照进行过一些了解。支付行业属于特殊监管的行业,从事这一行业的机构需要获得人民银行的支付许可,那作为手机POS机代理商,当然是想找一家有支付牌照的企业合作了。“很多人会觉着选择一家有支付牌照的企业代理心理更踏实一些。有这样的想法那也是很正常的,毕竟有支付牌照会给人感觉更靠谱一些。可手机POS机代理这个行业的情况是,有收单支付的企业一般都是做结算,很少有自己做招商。即使是招代理商,这样的企业对代理商的服务和后续支持往往不到位,且资金门槛高。我这里并不是刻意去攻击有支付牌照的企业。只是想说明一个客观现状,这也是应该很好理解。在国内有官方授权企业往往自恃有独天得厚的优势。总是一种高高在上的姿态。合作起来就比较困难。当然如果选择一家没有支付牌照的运营商,那这家公司应该有自己独特的优势。现在,手机POS机代理这个行业还处于起步阶段。希望能有越来越多的正规品牌出现。那么,手机POS机代理商才能稳定的赚钱。不然总是换合作商,确实也是劳民伤财。(不过还是尽量选择有支付牌照的企业进行直接合作或者与其授权代理合作,说的直接一点,有些骗子打着支付的旗号行骗的也不少,毕竟有牌照的安全保证性会很大,起码不跑路机会小一点吧!)
   2.支付企业的招商政策考察一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高,需要谨慎,因为真是想长远做市场的企业最重要的收益点应该是经销商的后续回款与交易量。而不是在于加盟费。然后门槛特别低的企业也需要谨慎考虑,门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差,那就意味的可能后续的服务不能到位,做手机POS机代理这行,后续服务还是很重要的,不像一般的行业,把产品卖出去了就和厂家没啥事了,毕竟后续牵涉到报件开机,资金查询,特殊情况的处理等等。对的支付企业务还是要求蛮高的。对你的合作伙伴的考察,时刻注意一些经常变换公司名字或者联系方式公司。一个正常的生意的公司 会轻易的变换明称和电话吗?
   3.手机POS机代理这个行业应该具备的心态整体而言,做手机POS机代理还是侧重于后期享受分润,如果你想通过做手机POS机代理在三两个月之类实现收益,那还是劝你别做了,相对于一般电子产品行业,手机POS机代理销售的利润空间稍稍差一些,对于厂家,不仅仅是产品的生产费用,还有就通道费用,所以手机POS机代理的出厂价格就要高一些,那么导致这个行业整体产品销售的差价利润低一些,当然这也取决于代理商的销售能力。此外,如果你只是想个人的关系去铺货,我也劝你不要做了。那样只是在浪费钱。因为做手机POS机代理业务一定要有完整的团队和可行的市场拓展方法。这里面涉及到推广,销售,售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。
   4.手机POS机代理这个行业你不得不了解的封机现象备的心态,手机POS机代理封机的原因很多,其中最常见的一点就是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵,引诱经销商做代理。由于很多朋友对于手机POS机代理相关的费率了解的不清楚,就认定费率越低越好。(从拓展市场的角度来说也能够理解,商户当然希望自己安装的手机POS机代理费率是最低的)其实,国家对于手机POS机安装的费率是有明确的规定的,不同的行业所能安装的费用是不同。大家可以查查 MCC 表就知道了。还需要适当了解一下 7:2:1 分配法则。就是商户的分润最后究竟是被哪些机构分享了,它们是如何实现结算的等。那么这里要说明的就是,大家一定要非常清楚低费率是如何实现,实现的方式是否安全。因为一但出现封机事件,其实损失最大的就代理商和安装的商户。这一点对于刚接触手机POS机代理的朋友一定要留心。代理商和商户是最直接的捆绑关系。一般而言,手机POS机代理商是要做很大的投入去做市场,有时候甚至是个人的信誉。如果你给商户安装的手机POS机机是属于违规操作的低费率机子,当出现了封机,掉单等问题后,遭殃的就是你了,第三方运营商是不会有任何损失的,特别是现在银行监管越来越严格格,违规操作低费率的机子实质上是在分国家的钱。银行肯定是要制止的。大家可以去了解一下,近一两年,有哪些被银行查封过,就会大概清楚其中的原因了。所以,对于想做手机POS机代理的朋友来说,这个风险点一定要清楚。最好还是稳稳当当的做长线,把手机POS机铺好了享受后期的分润。当然,如果你就认定非得是低费率的手机POS机代理才好快速的捞上一把。而且你也愿意承担风险。那你就尽量去找低费率的手机POS机代理,也不用考虑太多别的因素了。
   5.及时了解支付行业的政策信息与行业现状做支付行业切记不要把鸡蛋放在一个篮子里(如果是刚开始做的话,虽然代理着一个,但是也要筹划着增加品类,与合作机构)因为客户的需求是多变的,同时对于您的上游通道企业所承受的风险能力是不一样的。可能因为某系不可抗力的因素,可能将您的一些努力白费,如何了解更多的行业信息呢,很简单:关注2POS微信账号就行了,识别文章下的二维码,随时随地获取支付行业信息与行业内幕!
   6.如果你还是天天的自己去跑街,招聘大量的业务员,可能对于拓展有直接效果,但是您的投入成本可能是最大,建议在人员配备上尽量精简化,寻找有相关资源的人,比如;直销的,信用卡中心的,加强银行间合作寻找商会合作等等,尽量弱化固有支出,但是有些必要成本还是要付出的,比如适当的宣传。